„Ich möchte nur ganz kurz“, „können wir später noch vertiefen“ oder „für einen kleinen Einstieg hier ein paar Zahlen“. Wenn du diese Verniedlichungen hörst, verspreche ich dir: Es wird zäh. Diese Floskeln sind ein glasklares
„Robert, was machst du, wenn dein Kunde nicht mit dem Budget rausrückt?“, möchte Jürgen von mir wissen. „Ich habe immer wieder Gespräche mit Neukunden, die mir das ihnen zur Verfügung stehende Budget angeblich nicht beziffern
Ich spreche immer über Geld, von Anfang an! Wie meine ich das? Letzte Woche kontaktierte mich ein Neuinteressent via E-Mail.: “Senden Sie mir bitte ein Kostenangebot für ein Coaching unserer Key-Accounter zu.” Ich bedanke mich
„Nee, wir brauchen keine Pause, lass es uns durchziehen!“ So, oder so ähnlich reagieren die meisten Online-Meeting-Teilnehmer, wenn der Referent eine Pause „androht“. Da es in Offline-Meetings üblich ist, nach einer Dauer von ca. 60-90
Robert Spengler
Speaker. Coach. Autor.
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